Campañas de marketing de influencers, ¿son efectivas?

Hace más de 9 años que Instagram introdujo la función de los primeros anuncios pagados, dando la facilidad a las marcas de conectarse con varios influencers dentro de la misma plataforma. Estos creadores de contenido o “influencers” han impuesto tendencias y ha moldeado el rumbo del marketing en redes sociales y la relación entre marca y usuario.

Cada vez son más las empresas que deciden apostar por hacer campañas de marketing de influencers. Se han convertido en una alternativa para generar tráfico y ventas, si lo que quieres es crecer rápidamente tu posicionamiento en redes sociales.  

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Sin embargo, pautar con influencers no te va a garantizar resultados siempre, esto depende más de ciertos aspectos que debes tener en cuenta al momento de ponerte en contacto con un creador de contenido.  

Por eso cada vez más marcas incluyen estas acciones dentro de su plan de social media marketing, deben ser cuidadosos, estas inversiones suelen ser altas (dependiendo de las cifras del influenciador), así que, en este artículo te contamos cómo puedes hacer una campaña de marketing de influencers efectiva.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia que conecta a marcas con influencers para llegar a un público objetivo. Es una alternativa para las empresas que quieren ganar seguidores, posicionarse en redes sociales y generar comunidad. Los influencers son vistos como representantes de algunas marcas o embajadores.

3 datos del influencer que deben tener en cuenta las marcas a la hora de hacer una campaña:

-El alcance que se consigue mediante sus publicaciones gracias a su popularidad.
-La relevancia que tiene su contenido frente a sus seguidores.
-El ratio de engagement: Mide el porcentaje de interacción de los usuarios con tus publicaciones.

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Los influencers de TikTok por ejemplo, en Estados Unidos tienen un ratio de engagement del 17,99%, en cambio, los influencers internacionales del 15,86%.

El porcentaje de interacciones orgánicas en esta red oscila entre el 3% y el 9%, en función del tamaño de la audiencia.

Para elegir el influencer correcto para hacer una campaña, también debes investigar:

-Que tono y voz de el influencer coincida con el estilo de comunicación de tu marca
-¿En qué redes sociales está el influenciador? ¿En cuál tiene más fuerza?
-¿Con qué otras marcas ha trabajado? (Importante).
-Investiga la audiencia de tu influencer, ¿son los clientes que quieres?
-# de seguidores.
-Porcentaje de crecimiento de su comunidad.
-Nº de comentarios que recibe en las publicaciones.

Cómo medir el éxito del marketing de influencers

Antes de medir una campaña, debes saber que depende de los objetivos, por lo que es importante saber desde el principio qué quieres lograr con esta estrategia de marketing de influencers, para poder rastrear, medir y evaluar la eficacia de la campaña.

Estos son algunos KPI que debes ver durante la campaña y después:

-Seguidores: la cantidad de seguidores que ganaste luego de la campaña.
-Impresiones: la cantidad de veces que el mensaje de tu marca se mostró al público objetivo.
-Datos de tráfico: la cantidad de tráfico que un influencer dirige a tu web.

Datos sobre el marketing de influencers que deberías de conocer

Un estudio realizado por la compañía RhythmOne, habla de las principales razones por las que las marcas hacen campañas de marketing de influencers son para lanzamientos de nuevos productos (35%), realización de eventos (33%), anuncios corporativos (25%) y promoción del contenido (7%).
El marketing de influencia tiene un ROI tres veces mayor que el marketing tradicional y con un 62% menos de coste.
La intención de compra es un 53% más alta con la publicidad tradicional y los anuncios son más vistos que los anuncios de banners.

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Estos son algunos objetivos que debes tener en cuenta para hacer una campaña de influencers

-Aumentar las ventas.
-Incrementar las conversiones.
-Tener más visibilidad y posicionamiento de marca.
-Llegar a nuevos segmentos de audiencia.
-Ganar seguidores en redes sociales.
-Mejorar la reputación de una marca.
-Linkbuilding.
-Incrementar la fidelización de los clientes.

¿Alguna vez has pautado o generado una campaña de influencers? ¿Cuáles fueron los resultados? Cuéntanos en nuestro correo hola@prodigio.co para conocer tu experiencia.  Si tienes algún contenido o tema que te gustaría que habláramos, no dudes en escribirnos. ¡Suscríbete a nuestra newsletter!